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同力股份（834599.BJ）2024年4月17日发布音讯称，2024年4月16日同力股份接管青骊投资管制(上海)有限公司等机构调研，公司董事会通知：杨鹏参与迎接，并恢复了调研机构提议的问题。
调研机构信托如下：
青骊投资管制(上海)有限公司；中英东说念主寿保障有限公司；深圳市凯丰投资管制有限公司；博时基金管制有限公司等机构。
调研主要内容：
问题1:请您先容一下公司的运营情况？
恢复:2023年公司营收同比增长12.67%，包摄于母公司净利润同比增长31.87%，毛利率增长至22.74%，毛利率的增长主如若由于国内大型化居品的推出以及国外售售收入的大幅增长，国外售售也带动了国外区域收入占比栽植。国外售售毛利率大批高于国内；从收入的分区域情况来看，国内同比增长5.63%，国外同比增长68.52%。改日公司在国内会勤快保捏露天煤矿主力市集的竞争力，壮健居品上风，不停提高市占率；国外市聚积进一步下鼎力气拓展销售渠说念，加大渠说念的成就力度以及售后保障体系的完善；同期将加强与中央企业走出去政策的互助，完结关于国外工程业务和矿区业务的双重拓展。
从改日瞻望来看，国内市集在过程七年的荟萃高速增长后，已从高速增长讲求到一个相对浅近清闲阶段；国外市集现在照旧一派充满机遇的市集，算计后续照旧会保捏较高的增长。
问题2:请您先容一下公司国外市集业务的发展情况？
恢复:2023年公司我方报关出口国外售售收入9.81亿元，还有较大限制的客户在国内采购发往国外使用的情形，因此总体在国外使用居品总体限制更大；既包括和大型央企合作国外业务，以及矿业公司、施工公司的基础本领、路桥工程、新城成就等鸿沟，主要照旧替换此前使用的重卡居品。
2023年国外市集的增速分析以及瞻望:此前公司主要将元气心灵放到国内市集深耕细作，国外市集开拓的时刻相对晚一些。公司是从2022年开动鼎力布局国外经销商以及和中央企业进行国外业务全面合作，国外的市集限制很大、应用场景更多，现在公司在国外的市集占有率不足国内，后续但愿通过三到五年的时刻大幅栽植在国外市集的占有率。
现在国外市集主要应用的居品类型主如若TL88、TL89等老练居品，TLD125、TLD135等大型化居品现在还莫得在国外大限制全面扩展，主如若居品的老练度以及售后做事保障体系成就。
现在，国外市集的销售大致1/3来自于露天煤矿、1/3来自于有色金属和铁矿、1/3来自于工程成就等鸿沟，之是以现在露天煤矿占比还相等低，主如若国外大型露天煤矿照旧以主流载分量在200吨以上大型矿卡为主；因此像澳大利亚、北好意思、俄罗斯这类高端市集尚未开荒；从区域散播来看，现在主销市集主要以东南亚、中亚五国、外蒙古、南好意思和非洲等地为主，改日等大型化居品下线后会全力开荒大型露天煤矿市集。
从国外经销商限制变化情况来看，2023年公司在西坡坐蓐基地得胜举办了第一次国外经销商大会，邀请优质经销商对公司的坐蓐厂区以及邻近的矿区进行了实地参不雅。过程实地参访，经销商关于公司的居品基础参数、居品质能、使用场景等雄壮信息有了更深入的了解，为公司改日借助经销商的渠说念进行国外市集的开拓、收阵势作共赢奠定了基础；同期公司也在积极洽谈一些限制大、笼统性强、在当地有雄壮影响的优质经销商，但愿能与挖掘机、装载机等居品进行协同销售，提供一整套的运载处罚决策，这么对栽植公司国外市集品牌度将起到积极鼓动作用。2024年公司会捏续的深耕易耨，加速国外市集布局，期货软件捏续增多渠说念以及经销商。
2023年公司成立新加坡子公司，现在依然开动运营。现在新加坡子公司的定位:主如若承担国外市集销售总革新平台的职能，一方面不错通过此平台在开展国外业务时可看成融资主体，另一方面不错通过此平台为改日在国外设立子公司、建立坐蓐基地、拼装厂等边幅获取更多更精确决策信息。成立新加坡子公司是公司站在公司发展政策全局开赴，为完结公司改日走出去作念强、作念大、作念优、完结品牌国际化的雄壮政策决策。公司改日将充分哄骗新加坡子公司的区位上风，实时网罗国际市集多样信息，为公司国外政策布局提供较精确的决策信息。
问题3:请您先容一下现在公司国内市集的的运营情况？
恢复:2023年国内全行业销量略有下滑，但反应到市集限制来看由于居品大型化使得头部企业的收入照旧会有一定的增长，公司2023年增长一方面来自于居品结构的变化，另一方面开头于市集占有率的栽植以及国外业务销售大幅栽植。
居品大型化的演进:大型化是市集的基本诉求，现在公司的大型化居品和入口居品在技艺路子、开荒平台、能源方式等多方面齐有不同，主要通过混动、纯电、甲醇增程等方式完结更高的经济性，在居品的寿命以及举座性能、品质相近的情况下，国产大型化的居品价钱相对低廉许多，因此存在交大的竞争上风。
国内市集的竞争情势:改日国内市集的增量可能相对清闲。然而，在露天煤矿开采占比不停栽植的布景下，宽体自卸车居品的市集需求长久来看照旧有捏续增长的空间，但增长的节律可能会在不同的阶段有不同的判辨。总体而言，市集照旧有增量的；在有增量这么的布景下，近两年参与者也比拟多，但主要聚合在相对较大的工程机械企业中，比拟小的企业依然很难相宜竞争；在行业龙头企业市集占有率相对较高的布景下，现在国内市集竞争情势依然相对均衡，举座处于清闲运行的景况。
问题4:请您先容一下公司落实会证监会“提质守信重讲述”举止的具体情况？
恢复:公司坚捏投资者为本的标的理念，一方面勤快作念好标的责任，勤快以更好的标的事迹讲述投资者；另一方面，以较高的股息讲述投资者。中国证监会见解“提质守信重讲述”举止，公司董事会和管制层高度疼爱、积极反映，强硬实行干系政策和倡议。公司一边用骨子举止反映政策敕令，一边本果真心讲述投资者的古道气魄，董事会在笼统量度公司改日发展的前提下，依照《公司规定》《陕西同力重工股份有限公司利润分派管制轨制》的律例，坚捏投资者至上的原则，尽心全意讲述投资者。因此，2023年依然坚捏较高分成。
改日，公司本着作念强、作念大、作念优、完结品牌国际化的愿景，笼统沟通公司改日发展的研发进入、产能推论进入和积极讲述投资者等方面尽量作念好均衡，公司也将一如既往的高度疼爱投资者的赢得感，用骨子举止践行投资者为本的理念、积极讲述投资者。